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La venta consultiva, ¿Qué es?

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Algunos la definen como la “nueva forma de vender”. Y aunque no seas “comercial” o “vendedor” no debemos olvidar que siendo conscientes o sin querer todos vendemos algo, una idea, un plan, nuestros valores, etc… Pero, ¿Qué es exactamente? Empecemos por la definición,...
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Por Juan E. urrego Director Ejecutivo CSL Global SAS Hace unas décadas, era casi imposible imaginar, poder escribir un artículo como lo estoy haciendo en este momento, parado en la puerta de un supermercado esperando a mi hijo, usando la función de dictado electrónico...
Estrategias Claves en la Venta Consultiva

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La venta consultiva facilita el proceso de negociación, se trata de una técnica en la que el vendedor desempeña el rol de consultor y su foco deja de ser el producto o servicio, para centrarse en conocer y atender las necesidades de sus clientes.Es un paso hacia...
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