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La venta consultiva, ¿Qué es?

La venta consultiva, ¿Qué es?

Algunos la definen como la “nueva forma de vender”. Y aunque no seas “comercial” o “vendedor” no debemos olvidar que siendo conscientes o sin querer todos vendemos algo, una idea, un plan, nuestros valores, etc… Pero, ¿Qué es exactamente? Empecemos por la definición,...
El Reto de la Excelencia

El Reto de la Excelencia

Por Juan E. urrego Director Ejecutivo CSL Global SAS Hace unas décadas, era casi imposible imaginar, poder escribir un artículo como lo estoy haciendo en este momento, parado en la puerta de un supermercado esperando a mi hijo, usando la función de dictado electrónico...
Estrategias Claves en la Venta Consultiva

Estrategias Claves en la Venta Consultiva

La venta consultiva facilita el proceso de negociación, se trata de una técnica en la que el vendedor desempeña el rol de consultor y su foco deja de ser el producto o servicio, para centrarse en conocer y atender las necesidades de sus clientes.Es un paso hacia...
Mapas Mentales

Mapas Mentales

¿Qué son?Es un diagrama utilizado para resumir todos los aspectos que hay en torno a una idea, tarea, problema o plan.En torno a una idea principal o palabra clave, se disponen de manera radial todas las ideas, aspectos o dimensiones relacionadas y así sucesivamente...
Los 3 secretos de la venta consultiva

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La venta consultiva es aquella en la que el vendedor realiza un papel de asesor profesional. Este asesoramiento que proporciona nace en un conocimiento experto en el producto o servicio que vende. La venta convencional se centra en la descripción del producto o del...