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7 claves importantes para el liderazgo

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El objetivo de un buen líder es conseguir que el equipo trabaje de manera efectiva tanto individualmente como grupal. Su figura es clave para que el departamento funcione. En muchas ocasiones esta tarea se convierte en un auténtico reto: el equipo está formado por...
El Liderazgo en el Trabajo y en la Vida

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¿Ser líder en casa o en el trabajo? El líder suele actuar con el mismo nivel de auto exigencia, de búsqueda de la excelencia y de comportamiento ético en todos sus ámbitos de actuación (profesional, familiar, personal, etc.). Los mismos principios de actuación que...
La venta consultiva, ¿Qué es?

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Algunos la definen como la “nueva forma de vender”. Y aunque no seas “comercial” o “vendedor” no debemos olvidar que siendo conscientes o sin querer todos vendemos algo, una idea, un plan, nuestros valores, etc… Pero, ¿Qué es exactamente? Empecemos por la definición,...
El Reto de la Excelencia

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Por Juan E. urrego Director Ejecutivo CSL Global SAS Hace unas décadas, era casi imposible imaginar, poder escribir un artículo como lo estoy haciendo en este momento, parado en la puerta de un supermercado esperando a mi hijo, usando la función de dictado electrónico...
Estrategias Claves en la Venta Consultiva

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La venta consultiva facilita el proceso de negociación, se trata de una técnica en la que el vendedor desempeña el rol de consultor y su foco deja de ser el producto o servicio, para centrarse en conocer y atender las necesidades de sus clientes. Es un paso hacia...
Mapas Mentales

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¿Qué son? Es un diagrama utilizado para resumir todos los aspectos que hay en torno a una idea, tarea, problema o plan. En torno a una idea principal o palabra clave, se disponen de manera radial todas las ideas, aspectos o dimensiones relacionadas y así sucesivamente...
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