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Ventas: Cuando las preguntas importan

Ventas: Cuando las preguntas importan

El libro SPIN Selling, escrito por Neil Rackman es uno muy influyente que analiza la importancia de hacer las preguntas correctas en la conversación de ventas. Las personas sólo se sentirán motivadas a comprar algo si identifican una necesidad. Pero debido a que...
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