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Estrategias Claves en las Ventas Consultivas SPIN SELLING

$135,000.00

Aprenda y aplique el modelo SPIN SELLING para descubrir las necesidades de su cliente y hacerlo consciente que Ud. es la solución a través de sus productos y servicios, de sus problemas.

Desarrolle habilidades en ventas consultivas efectivas maximizando sus ingresos.

Adquiera los conocimientos, técnicas y habilidades para entender al cliente, su proceso de compra, logrando llegar a su corazón y mente. 

Más información Call Center (4) 6050265 / 321 3355724  / whatassp: 350 8272787

FECHA: 11 de Mayo de 2019.  08:00 a.m. a 12:00 p.m.
PRE-VENTA HASTA EL 2 de mayo

*Precio no incluye impuesto

Agotado

Descripción

La venta consultiva facilita el proceso de negociación, se trata de una técnica en la que el vendedor desempeña el rol de consultor y su foco deja de ser el producto o servicio, para centrarse en conocer y atender las necesidades de sus clientes.

Es un paso hacia adelante con respecto a la venta tradicional. No es una venta basada en las características del producto y en los beneficios que produce en el conjunto de los compradores, sino que tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, considera a cada cliente como “único”.

Dirigido a: Empresarios PYMES, emprendedores, gerentes comerciales, jefes de ventas, ejecutivos de ventas, vendedores innatos, ejecutivos de cuentas o cualquier profesional que desea aumentar y fortalecer sus ventas ayudando a sus clientes a solucionar sus necesidades.

Propósito: Desarrollar ventas efectivas maximizando ingresos. Facilitar los conocimientos, técnicas y habilidades para entender al cliente, su proceso de compra, logrando llegar a su corazón y mente. 

Objetivo General:

  • Desarrollar comportamientos y conductas de un consultor profesional y no de un vendedor tradicional.
  • Estimular a los consultores a mejorar el tipo de preguntas que usualmente realizan.
  • Aprender a formular preguntas que lleven al prospecto a un cierre positivo.
  • Aplicar el modelo SPIN SELLING para alcanzar el éxito en las ventas.

Objetivos Específicos: 

Al finalizar la actividad los participantes estarán en la capacidad de: 

  • Evaluar la importancia de conectar al cliente con sus necesidades y las soluciones brindadas por su producto o servicio.
  • Descubrir a través del modelo SPIN SELLING, los problemas actuales de su cliente y hacerlos consciente de sus necesidades.
  • Aplicar habilidades de influencia en los clientes para optimizar los procesos de cierre.

Currículo del Ponente: 

Ing. en Sistemas con 30 años de experiencia en el área, asesorando empresas transnacionales que llevo a conocer culturas de más de 20 países, adquiriendo experiencia en emprendimiento, gerencia, negociación, ventas, liderazgo y formación.

Estudio en una de las Academias más reconocidas de Venezuela, CARACAS COACHING, obteniendo la certificación de Coach Neurolinguistico Profesional AICM, Coach en Ventas, PNL Practitioner, avalada por la CCIAVF (Cámara de Comercio Venezolana Francesa)AVenCoaching (Asociación Venezolana de Coaching) y AICM (Asociación Internacional de los profesionales del Coaching y del Mentoring). Miembro de la International Coach Federation (ICF).

Actualmente es CEO de CSL Global SAS, empresa consultora que desarrolla y mejora las habilidades relacionadas con los niveles productivos y comerciales de personas y organizaciones, mediante el e-learning y consultoría especializada, con acreditación de organismos internacionales.

Información adicional

Lugar

Carrera 48 A # 16 Sur 86 Piso 2 Auditorio Torre Empresarial PLEX, cerca de la Estación del Metro Aguacatala.

Incluye

Refrigerio, Material de Apoyo y Certificado de Asistencia.

Fecha

11 de Mayo de 2019

Horario

08:00 a.m. a 12:00 p.m.

Política de Devolución

Directriz para devoluciones de dinero

CSL Global S.A.S. establece las siguientes condiciones para realizar devoluciones por pago de inscripción a los programas ofrecidos presenciales y virtuales:

1. Cuando no haya un número mínimo de participantes inscritos, podrá cancelar o aplazar los diplomados, certificaciones, entrenamientos presenciales o seminarios y procederá a tramitar la devolución del 100% del valor recibido por concepto de inscripción (el proceso de devolución del dinero toma 15 días hábiles, después de recibida la solicitud por parte del participante). El participante que no desee la devolución podrá trasladar el valor pagado como pago o parte de pago de otro programa de educación continua, teniendo tres (3) meses de plazo a partir de la fecha de pago para realizar el traslado.

2. El participante o la empresa tendrá hasta diez (10) días hábiles antes del inicio del programa para notificar su no participación y recibir la devolución del 25% del valor recibido por concepto de inscripción menos el valor del costo de la transacción, en caso de que el pago haya sido con tarjeta crédito o débito. El proceso de devolución del dinero, toma 15 días hábiles después de recibido el formulario de solicitud de devolución.

3. CSL GLOBAL S.A.S. se reserva el derecho de analizar en comité administrativo devoluciones solicitadas después de iniciado el programa (solo para cursos virtuales). En caso de retiro voluntario del participante antes de transcurrir el 10% del tiempo del programa, el comité podrá aprobar la devolución del valor recibido, descontando las horas transcurridas y el costo administrativo del programa. Transcurrido más del 10% del tiempo del programa, CSL GLOBAL S.A.S. no hará devolución alguna del valor recibido por concepto de inscripción.